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《地产销售职业操盘手册(上、下册)》(缺货)
  • 出 版 社: 暨南大学出版社
  • 出版时间: 2002-05-01
  • 图书规格:16开
  • 页码:800
  • 图书类别:持续热销
  •  
  • 会员关注指数:★★★★★
  • 总计11300人已经关注此书
定价:¥378元     会员价:¥246元   折扣:66折   节省:¥132元
                  知识通会员折上93折¥228元   节省:¥150元  (什么是知识通?)
  (请登陆http://my.dichan.com/查看暂存架图书)

内容简介

编辑推荐
广泛吸收了深圳、广州两大城市以及上海、北京等地房地产销售的策略精华,总结出通过强化销售提高公司利润的宝贵经验,手把手地培训出第一流的销售人员,全面提升“单兵作战”与“团队能量”,30天造就卖楼冠军特讯指南。
推荐指数 ★★★

内容提要
      给你金矿,更给你点金术!
      本书以全新理念,结合务实的实战操作手法及经典成功楼盘销售案例,把解决销售整个流程体系的疑点难点,及销售人员培训的关键环节,手把手的教给希望销售成功的楼盘项目。
本书观点:
1.提供获得持久优势的工作方法;
2.步步到位的精心培训;
3.全面提升“单兵作战”与“团队能量”。

图书精要
本书优势1:代表当前国内最高房地产销售水平
       广泛吸收了深圳、广州两大城市以及上海、北京等地房地产销售的策略精华,代表了房地产发达地区房地产销售的最高操作水平。

本书优势2:提供获得持久优势的工作方法
       不仅总结出通过强化销售提高公司利润的宝贵经验,更为房地产总经理提供了一套无价的工作方法,从而通过数天的内训获得持久的动力和优势。

本书优势3:步步到位的精心培训
       将成功销售的每个关键步骤,都精心设计成简明的特训课程,从而保证从第一步开始手把手地培训出第一流的销售人员。


本书优势4:全面提升“单兵作战”与“团队能量”
       强调单兵作战能力与团队能量的结合,所以特训内容从策略和技巧两个方面切入。“策略”方面注重房地产经理的销售策划与管理,“技巧”方面重在提升销售人员的个人突破能力。
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目录


图书结构
A部分:销售标准化流程组织设计策略
    操盘模式1、销售前期准备工作部署
    操盘模式2、代理公司的选择策略
    操盘模式3、销售过程整体策略部署
    操盘模式4、房地产营销组织及计划控制
    操盘模式5、项目灵活造市手法
    操盘模式6、房地产定价策略
    操盘模式7、制定迎合顾客心理的付款策略
    操盘模式8、应对尾盘销售有效对策
    操盘模式9、滞销楼盘成功解套
    操盘模式10、销售管理和售后服务的延续
B部分:销售人员组织管理策略
    操盘模式11、地产销售冠军团队组建秘诀
    操盘模式12、地产销售精英培训术
    操盘模式13、现场成交实战策略破解
    操盘模式14、业绩倍增的最佳应对技巧
    操盘模式15、地产销售经理经营训练指南
    操盘模式16、顶尖售楼员的成功法则
C部分:销售现场整合包装攻击策略
    操盘模式17、销售现场包装整合策略
    操盘模式18、激发最大购买欲样板房包装
    操盘模式19、售楼处的人性化包装设计
    操盘模式20、媒介推广策略分析
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