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《地产销售经理兵法》(此书在全国各大新华书店有售,本站无货)
  • 出 版 社: 中国建筑工业出版社
  • 出版时间: 2010-01-01
  • 图书规格:16开
  • 页码:269
  • 图书类别:持续热销
  •  
  • 会员关注指数:★★★★★
  • 总计1804人已经关注此书
定价:¥68元     会员价:¥65元   折扣:96折   节省:¥3元
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内容简介

本书对地产销售的关键环节作出详细的理论叙述的同时,还配以大量的案例对全书内容加以说明和论证,较其他同类书相比更加注重实操性,还提出很多独创性的销售建议,能够更好地帮助销售团队快速销盘,并将需要根治的销售弊病全面汇总,警醒销售管理者和执行者避免出现类似情形。
一本兼具实用性和趣味性的图书必然注重内容和形式的双重包装,本书在强调内容的同时,也增加很多设计元素以提炼内文中的核心亮点,引起读者注意。

目录

第一章 培养自身核心技能,引领团队速销楼盘
 技能一 提升销售经理的职业素质
  一、销售经理的三种工作态度
  二、销售经理的六项沟通技能
  三、销售经理的八大专业技能
 技能二 加强销售经理的工作能力
  一、执行能力:营销策略制定及市场推广
  二、管理能力:销售活动的各项管理职责
  三、销售能力:个人的销售技能和专业能力
  四、培训能力:对销售人员的技能培训
  五、对外协调:协调本部门与相关部门的沟通合作
第二章 摸清项目滞销病因,避免误区重蹈覆辙
 第一类弊病 地产销售前期筹备没有针对性
  一、目标客户定位分类粗糙
  二、无视差异化竞争
  三、竞争对手妨碍楼盘销售
  四、地产广告采用密集战术
  五、认为“低开高走”无往不胜
  六、不重筹备,只强调开盘
 第二类弊病 销售团队管理没有与时俱进
  一、成立队伍,但不培训建设队伍
  二、销售工作无管理
  三、在销售工作中实行高压政策
  四、不给予销售人员公司正式员工的待遇
  五、为了迅速实现销售误导销售人员
  六、以高佣金刺激好成绩
  七、销售经理的团队管理方式过于主观
 第三类弊病 销售人员在售楼过程中暴露问题
  一、销售人员频繁地应对来自客户的难题
  二、销售人员现场缺乏严格训练,易犯错误
  三、不能正确地面对客户的抱怨
  四、不能正确地面对客户的拒绝
  五、销售人员对所推售项目抱怨很大
 第四类弊病 开发商片面理解营销策略
  一、崇拜论:一部分营销策划者制造一股崇拜风
  二、无用论:一朝被蛇咬,十年怕井绳
  三、经验论:坚持“一招鲜吃遍天”的策划套路
  四、技巧论:把营销策划等同于出点子
  五、炒作论:大肆进行新闻炒作、广告造势
 第五类弊病 没有提出有针对性的地产推广策略
  一、营销非营销,到处皆推销
  二、追求单赢而不是多赢
  三、主观臆断代替市场调研
  四、对产品理解浅薄
  五、卖点雷同,创意疲软
  六、卖点越多越好卖
  七、有一个好概念就可以卖出好价钱
第三章 制定销售制胜法则,破解销售问题难点
第四章 组建精干销售团队,发挥集体作用效能
第五章 包装卖场独具匠心,燃起客户购房热情
第六章 维护客户服务体系,巩固并扩大客户群