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《房地产策划剑法》(此书在全国各大新华书店有售,本站无货)
  • 出 版 社: 建筑工业出版社
  • 出版时间: 2007-09-20
  • 图书规格:16开
  • 页码:330
  • 图书类别:特价专区
  •  
  • 会员关注指数:★★★★★
  • 总计6796人已经关注此书
定价:¥68元     会员价:¥65元   折扣:96折   节省:¥3元
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  (请登陆http://my.dichan.com/查看暂存架图书)

内容简介

全案策划强调策划服务的全面性,以战略要点切入项目运作,策划作为一种顾问模式,不仅要有专业的市场分析,还要有专业的设计建议,使市场、产品、消费者三者紧密对接。本书从市场调研、产品定位、产品策划和营销策划四个模块入手,系统化、模块化地构建房地产项目运作流程架构,全面解决房地产开发过程中出现的各种问题,用大量高保真案例将理论形象化、具体化,让开发商或房地产服务代理机构轻松掌握全案策划的工作流程和执行要点。

目录

模块一:全面开展市场调研
第一节:明确区域市场宏观环境调研方向
一、 明确宏观环境研究方向
1. 了解宏观环境的形势
2. 了解宏观环境的走向
二、 细化宏观环境研究工作内容
1. 经济环境研究
2. 政策环境研究
3. 市政规划研究
4. 人文环境研究
三、 掌握宏观环境研究工作方法
1. 第一阶段:初步定性研究
2. 第二阶段:定量研究
3. 第三阶段:结论定性研究
   小案例:广州城市规划专题调研究
第二节:把握区域市场及项目地块调研重点
一、研究区域市场状况,寻找市场空白点
1. 解析区域房地产市场调研流程
2. 细化区域房地产市场调研内容
小案例:广州某项目区域市场分析
二、研究项目地块价值,选择最有经济价值开发方案
1. 研究目的:深入分析项目的优劣势
2. 研究内容:全面分析项目地块情况
小案例:泸州某项目地块价值分析
第三节:细化消费市场调研对象
一、明确影响项目辐射半径的消费群特征
1. 客户收入水平:收入水平越高购房半径越大
2. 客户生活自由度:自由度决定了群体购房的区域选择范围
3. 客户通勤能力:与收入水平以及交通成本的承受能力有关
4. 客户工作地点:购房半径往往围绕目前工作地点而展开
二、把握消费市场调研方法
三、列明消费市场调研分析结构
四、深度了解消费市场调研分析内容
1.居民的基本生活形态
2.居民商品房消费需求特征与倾向
     小案例3:沈阳某项目市场需求研究
本章案例:百盛大厦项目市场调研报告
模块二:对项目进行准确的产品定位
第一节:掌握SWOT分析法
一、应用态势分析法:SWOT 分析
二、明确SWOT分析法分析要素
1. 优势因素
2. 劣势因素
3. 机会因素
4. 威胁因素
三、SWOT分析法的分析步骤
四、整合项目资源
小案例:天津某项目SWOT分析及资源整合案例
第二节:分析项目竞争力
一、 划分项目竞争力分析步骤
1. 第一步:寻找市场空白点
2. 第二步:分析项目核心竞争力
3. 第三步:树立差异化竞争优势
二、 构建项目竞争力体系
1.挖掘资源优势
2.树立品牌优势
3.创造产品优势
三、强化项目竞争力评估要点
1. 评估市场竞争状况
2. 评估实操层面的可操作性
3. 评估经济效益
    小案例:沈阳奥林匹克花园竞争力分析案例
第三节:研究同类标杆项目
一、以超越微目的研究同类标杆项目
二、分解同类标杆项目调查步骤
三、参考同类标杆项目提升自身价值
小案例:海口某项目标杆项目研究方案
第四节:综合评定项目整体定位
一、明确目标客户定位
1. 目标客户定位影响因素
2. 目标客户群动态定位分析
     小案例:沈阳某项目目标客户定位研究示例
二、把握原创开发概念定位
1. 原创开发概念定位工作步骤描述
2. 原创开发概念定位工作流程
3. 原创开发概念主要类型展示
    4. 原创开发概念其他类型展示
小案例:杭州某项目原创主题定位
三、建立产品核心定位体系
1. 项目的核心定位模块工作流程
2. 项目的核心定为模块工作步骤描述
小案例6:衡阳文华地产商业项目核心定位思路
大案例:深圳观海台项目定位方案
模块三:加强产品策划力度
第一节:准确把握产品设计理念
一、把握项目总体规划理念
1. 项目总体规划理念工作内容
2. 项目分期开发定类及策略分析
3. 项目总体规划理念的制定
二、对产品概念进行规划设计
1. 概念设计工作内容
2. 概念设计工作流程
小案例:杭州某项目建筑理念设计成果展示
第二节:提供权威的产品设计建议
一、分解产品设计研究步骤
二、推导产品设计建议模型
三、提供产品方案设计建议
小案例:南宁苹果园项目产品设计研究方案
四、建筑景观方案设计
1. 方案设计工作内容
2. 方案设计工作流程
小案例:上海某项目景观方案设计成果展示
大案例:南宁芷岸蓝汀产品设计建议
模块四:充分强调营销策划
第一节:确定营销推广策略
一、 制定可类比项目、重点竞争对手营销策略
1. 可类比项目营销策略
2. 重点竞争对手营销策略
小案例01:广州某项目类比项目研究分析案例
二、注重项目定位及推广策略
1. 品牌策略
2. 定价策略
3. 广告及媒体策略
4. 活动策略
小案例02:金仕海岸项目定位及推广策略
第二节:明确项目营销思路
一、细化营销思路
1. 客户群再分析
2. 卖点挖掘和展现
二、营造良好的营销环境
1. 售楼部设计
2. 样板房设计
小案例03:纯美园地项目现场包装
第三节:制定市场进入方案
一、选择合适的入市时机
1. 宏观经济运行状况分析
2. 当地房地产法规分析
3. 入市时机的确定及安排
小案例:南京市某住宅小区项目入市时机选择文本
二、进行方案演示
小案例:广州某项目模拟方案文本
第四节:制定销售执行策略
一、 制定阶段性价格策略
小案例:南京市某住宅小区项目价格策略文本
二、设计销售阶段推广策略
1. 预热期:主动接触客户
2. 开盘期及强销期:采取强势媒体宣传
3. 持续期:采取重点跟踪方针
小案例:南昌“时代经典”项目预热期市场推广方案
三、构建销售团队的框架及培训体系
1. 团队组织框架:要注意学历、品德,兼顾相貌
2. 组建方法:合理分配,形成一支高效、团结、有生气的销售团队
3. 培训体系:工作中和工作外实施培训
大案例:“贵阳1号花园”营销策划方案(开发策划流程设计375)